艾依格衣柜总bet36官方网址:经理谢旭意专访

时间:2019-05-27 16:10       来源: 网络整理

艾依格衣柜总经理谢旭意专访

记者:记者的各位网友,大家好。我们有幸邀请到了艾依格衣柜总经理谢旭意先生。谢总,您好,感谢您接受我们的采访,首先和我们的网友打声招呼吧。

谢旭意:各位网友,大家好!首先感谢大家,也感谢记者给我这样一个与大家沟通、交流、分享的一个平台。

记者:艾依格经过多年的发展,已经成长为整体衣柜行业的一支主力军。那您是如何看待艾依格这几年的发展与蜕变的?

谢旭意:我记得艾依格第一家店开业是2010年6月16日,到现在艾依格在全国的专卖店已突破400家,每年以100多家的数量在递增;在销量方面,2011年销售额:1622万,2012年销售额已达到了7171万,同比增长359%,今年估计销量应在1.5亿左右。那如果年销量达到1.5亿是个什么概念呢?这里也就意味着艾依格用三年的时间,走过了其他品牌7、8年,甚至十几年走过的路,我们在销量和客户数量方面全面超越了部分竞争品牌。虽然我们在销量和客户数量方面增长很快,但我们的质量方面的把控丝毫不差,因为我们一直坚持“保质保量,先质后量”的发展理念,始终把质量和服务放在企业发展的第一位。

记者:对于艾依格2012年的发展来说是收获颇丰的一年,十环认证的顺利通过,全国各地加盟店数据的猛增,一度成为行业关注的焦点。那谢旭意您跟我们谈谈2013年目前的收获状况又是如何?

谢旭意:谈2013年的收获,我想从几个方面来讲:1、销量和客户数量的大幅提升,今年新增客户数量,按照目前的招商速度,应该会突破200家,销量应该同比增长100%以上;2、品牌知名度不断的拉升,我们在网络推广方面,百度关键词几乎到处是艾依格、全国各地的众多的大型户外广告、各种展会艾依格的身影无处不在;3、各种优秀的人才不断的加入艾依格,帮助企业快速发展;4、公司配合生产,生产产能不断提高。公司近5万平米的花园式分厂将在7月底投产;5、对于提高生产效率、提升产品质量的各种生产和管理软件得到系统的推广、使用。

记者:我们都知道一个品牌要做大做强,是离不开这个品牌推广。艾依格在品牌推广和宣传方面是如何做的?

谢旭意:我们在品牌推广主要是从以下几方面:1、严控生产质量,因为俗话说:“金杯、银杯,不如百姓口碑”,企业生产优质的产品其实就是最好的推广;2、服务,我所说的服务分为两个部分,其一是对加盟商的服务,我们出现任何问题,是先解决问题,后追究责任,因为我们始终认为,终端用户买到质量最好的产品是天经地义的,是我们必须做到的,那厂家与加盟商的问题应该他们内部解决,而用户问题不能拖。其二、我们对终端用户,会每单进行回访,了解客户的使用情况,收集用户返馈的信息,做到真正意义的全心全意为客户服务;3、 随着人们生活习惯的改变,我们不断的加强在百度、搜狗、谷歌、新浪、搜狐等方面的网络推广,当然也包括一些BBS论谈、微博、微信等,同时也加强传统媒体的推广 ,如:电视、报纸、广播、大型户外广告;4、通过明星代言,2011年,艾依格的聘请了国际影星许晴作为公司的形象代言人;5、参加全国主要的各种家居、建材展会。

记者:艾依格作为衣柜行业做的标杆企业,在您看来,目前的行业处于一个什么样的竞争状态,未来衣柜行业的发展又将出现哪些新的趋势?

谢旭意:在这个行业是一个朝阳行业,就像早上九点钟的太阳。这个行业没有老大,也没有领军企业,因为没有一家企业市场占有率超过10%。为什么这说呢?中国每年成交1000万套房子,定制衣柜有20%家庭选择,每户家庭消费2万元左右,也就意味着全国有400亿的市场规模,试问下,中国有哪个衣柜企业,销售超过40亿的,根据资料显示,年销量超过20个亿的企业都没有,所有市场占有率超过5%的都没有,所以现在做得最好的衣柜企业,充其量就是做得早一点,真正的市场地位根本就还没有排好位。

记者:据悉,艾依格全新的分厂、近5万平方米的花园式厂房8月份即将投产,如此大规模厂房的扩建对艾依格今后的发展具有怎样的一个意义?

谢旭意:新的分厂投厂,也就意味着我们整体产能的大幅提升,产能提升能带来最直接的好处是接单能力提升和生厂周期缩短,从某种程度上讲,就是终端竞争力的进一步加强,另外产能提升后,那艾依格的营销方面在近几年就可以放手、大胆的出击了,解决了后顾之忧。

记者:我们发现,今年各大整体衣柜企业似乎都特别强调品牌差异化发展,您怎么看待品牌差异化发展这个问题?

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